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    “天生”行动派——记湖南文理学院土木工程专业03级优秀校友张鹏
    【栏目名称】:招生专栏 【发布时间】:2019-02-12 【点击数】:

    时代还算和平,生于忧患,死于安乐的道理就很深刻地体现出来了。现在有许多年轻人喜欢玩颓废,或沉迷于虚拟网络,或成为啃老族,更有北京房娃的诞生……是的,如今大部分人生存下来不是问题了,怎么个活法才是问题。 问到颓废青年的现象,84年出生的张鹏有些不大理解,你说你迷茫,不知道要干什么,那就什么都不干吗?那你到底想要什么?不做事你想干什么?这种爽快的态度,击败了脆弱的伤春悲秋,正能量着实充足。他看起来像个韧性十足的小伙子,未满三十已事业小成,将拓沃工程机械的根扎得比较牢固,能受得住市场一定的冲刷了。 日子太舒服就没意思,就是危机,所以他创业。

    从来都很清楚想要什么

    张鹏小时候不是乖宝宝,但也不调皮。直到现在他也没有娱乐生活,不K歌,不打牌。他不老,但他的日子在似乎平淡了点,单调了些。就像人人都会惊讶于湖南人不吃辣,他这个正宗的长沙伢子却不喜欢玩乐,这一点也足够特立而出了。不过不玩不是因为没时间,而是他的生活被更大的乐趣填满到溢出了,从创业中,从他的工程机械事业中,他汲取到了足够庞大的乐趣,足够他津津有味地时刻品尝,K歌打牌的余味便淡得像凉开水一样,可有可无。

    湖南文理学院的土木工程专业要读五年,他大一就想要更早地接触社会,这个想法坚定而清晰,虽然他不调皮,但是自我评价为有个性,不随大流,喜欢的科目就能学好,因此中学时难免偏科。有个性也许是因为他的家庭环境比较自由,他说父母都不管我的放养大的男孩子个性大多独立些,因为从小没人帮他做主,自己拿主意多了,自然有了一套自己的路子——“个性就这么形成了。

    大学五年他立了个规划,到外边去闯!土木工程本身是需要多年实践才能成材的专业,而且大学男生年纪大多接近二十,处于男孩到男子汉的转型期,想要冒冒险,看看外边的世界,校园是没法让人满足的,张鹏选择了过一脚踏在校园、一脚踩着社会的双圈生活,03年到07年,他不停歇地实践着,但都抱着一个目的:干一行,懂一行。他在装修公司搞房屋装修——了解了室内施工流程;他在平安保险做推销——学习他们成功的营销管理模式,并且锻炼口才;在房地产公司做技术开发,当施工员——了解施工细节,经常两点还在背施工规划。这样的大学日子紧凑而匆忙,他以满满的努力做为钻头,扎入每一行的深层,多个行业的经验都很丰富,却又扎实专业,努力钻研让他没有成为万精油型人才,而是成为特懂行的人。就这样,他实现了了解社会运作的目的。

     

    绝不为了生活而工作

    我不为了生活而工作。要撑起这句狂傲霸气的话,人必须要有硬挺的背景,不是富二代,就是涉世未深,因为为了生活而工作才是日常用语。张鹏没有过硬背景,没有刚爸,他是用理所当然的行动验证了这句话,他为自由付出的代价就是积极行动,他生活的风格不拘于沉重的现实锁链,带来的超脱不羁感令人羡煞。大学实践经历中,他主动、努力,摸得清行情,技术也好,老总中意他的稳重大胆,没毕业就邀请他入职,毕业就失业的经典规律对张鹏无效。

    不过换公司多,虽然能获得丰富全面的经验,但也有弊端。如今张鹏反省往年路,更能够理性分析,进入一行深,久了就能发现商机,跳槽耽误时间,几个月的时间,不够完全了解一个行业,也没法积累人脉,而人脉正是创业的重要条件认识的人多,兄弟帮忙,成大事也容易些。

    不为生活而工作,因为张鹏不愁找不到工作,他可在众多老板的邀请中自由挑选,秘诀在于我知道老板需要什么样的人,而我就成为那样的人,老板自然要我。现在当了老总,张鹏更加清楚选才困境,良驹缺乏,伯乐难做,老板的要求看似苛刻,总是精挑细选,但实际上很简单——需要思路清晰,要做一番事业的人。做到了,能为公司创造价值,老板抢着要。

    07年毕业后,他在一家身价8亿的建筑公司干了3年,从技术底层做起,一年做到了工程部部长,半年后升为副总,逐渐走到了事业瓶颈期。大多数高位者会觉得发展空间受限,水浅池小,容纳空间不足,而抬脚踏上更高一级的台阶,会获得新鲜的风景,更多挑战和更大的自我满足。张鹏在10年底开始筹备创业,第二年5月份成立了长沙拓沃工程机械设备有限公司,两个月后,拓沃第一台桩机设计完成。

     

    出机遇

    需求形成市场,满足这个需求就是商机。市场是得好生伺候的姑娘,创业者必须挥舞十八般武器,不放过一丝一毫从她眉眼颦促、手足体态中透露出的信息。市场在抱怨,你就有机会。这是个很简单的道理,太过简单了,以致被忽略到委屈鼻酸。当年淘宝的客户抱怨产品质量不合格,京东从这块抱怨的阴影里冒头,统一控制货源质量,满足这块细分市场,从而稳立至今。张鹏看到了施工现场的工人的抱怨,针对抱怨之处改良机器,获得了这块市场,凭此拓沃机械一跃而出,获得了最宝贵的燎原星火。

    我们平常经过围住的施工现场,里面会传来铿铿铿的打桩声,这就是工地上最常见的桩机,桩机有着高高耸立的支架,底部的钻头没入土层里打洞。当时张鹏经常跑工地,和工人们交流。桩机施工的人工强度大,施工成本高,效率却低。上工地的人都知道桩机不好用,只是抱怨,而张鹏却看到了商机,既然大家都觉得老式桩机不好用,那我来改造,让它变得好用,肯定有市场。张鹏在旧机器本身上增加了液压,使效率提升了30%,操作人数从5个降到了3个。这种旧机器再制造获得了200个订单,拓沃迅速打开了市场。

    能从眼见不怪的被忽略之事中找到空白,这与张鹏有个性、有想法,不随大流的性格有关。许多人看到他人的成功经历后,会感叹当时我也这么想的,就是没去做,要不早发财了。但感叹者没看到张鹏天天跑工地寻空白市场,没看到他那股子将想法化为现实的行动力。

    有技术,但打开市场难这个创业者的普遍难题在张鹏身上也失效了。打开市场,一定要接地气,也就是要积极的跑动,去现场了解人们的抱怨、需求,要去迎合市场,不能闭门造车,张鹏说我们不谈高精尖,只想接地气。这与很多专家的高冷态度很不同,他们有好的东西,推不出去就不卖,这种态度没法顺利将研究成果转化为实用技术,到了最后,市场打不开,资金不足,许多人只好贱卖专利,因为面子而吃了亏。拉不下脸面,就是不接地气。

    张鹏以那份淡定的态度聊起了简单的道理,我们只是抓住了机遇和缘分,找到了空白市场,拓沃就做起来了。初创时并非没困难,当时再制造桩机的市场需求量很大,公司急速发展,钱跟不上运营,资金流不畅,成立一年后拓沃遇上了危机,但是公司走得比较稳,也就慢慢度过了艰难时刻。当被问道艰难的时候有没有想过放弃时,他说难的时候,也不可能放弃嘛,就这么走过来了……企业就是自己的儿子,我想让他成为理想中的人,不断去培养,我怎么可能放弃?这样的反问,是张鹏式的疑惑,如同他问什么都不干,你说你迷茫,那你到底想干什么嘛!这让一些久久纠结的脆弱心结失去了立足之地,阴暗的情绪被一股脑儿扫入垃圾桶。

    对,就是去干,就是去行动,就这么简单。

     

     

    狼之团队

    拓沃成立之初,张鹏就开始收纳各个环节需要的人才。工程机械不等于施工,需要焊接、技术、画图等等,找专人做专事,自己不懂也能行。我英语不好,找了专业人才,那么我也能做外贸。而他很自豪团队里得到了最优秀的人。他从不强行挖墙角,因为庙大,才能招到能人,池子浅了,也难留人。他有个好习惯,进哪行,就去跟那一行优秀的人聊天,他思路清晰,清楚想要什么,随时结交朋友,不会等到需要时才急着联系。比如现在拓沃技术部、销售部和生产部的老总,都是桩机行业的知名人物,是张鹏认识了很久的朋友。他们进入拓沃后有很大的独立权,有足够的空间施展拳脚。张鹏对员工很放心,从不藏着掖着,他不做时刻盯着下面的老板,他的员工很自由。

    张鹏想建立狼一样的团队,有血性,有正气,找到食物,并吃到口里。狼是集体动物,捕猎时迅速出击,高效而归,充满了行动力。张鹏希望找到员工心态和企业心态的平衡点,让员工赚到更多的钱,实现更多的人生价值。谈到企业氛围,谷歌边工作边玩的气氛令全球艳羡,但是中国国情不同,不能一昧模仿国外名企。同样的,每个创业者也不能一昧模仿成功名人。张鹏说:每个人都有优秀点,刚创业的人也能做到这些点,但最重要的是眼光。就像如今的热门话题人物马云,他的成功不是平白无故的,也是花了巨大的心血的,但是现在一说到马云,就只看到他的成功。但是成功不是幸运,成功是有轨迹的。

     

     

    使劲坚持!理性地坚持!

    创业至今已有三年,拓沃年度营业额收入早已过千万,专利10多项,11年获得过开福区创业之星。种种荣誉,张鹏觉得那都是空架子,产品才是最重要的,最大荣耀是好的客户评价。拓沃的海外市场主要在东南亚,目前正在开拓俄罗斯市场,海内外口碑都很不错,在桩机、混凝土机械两个行业的认同度都非常高。今后拓沃将努力完成在2015年营业额破亿、3年后破5亿的规划。

    谈到创业环境,他觉得中国大体创业环境不错,没什么负担,他创业初期参加过创业服务中心的培训,感觉很好,不过他很希望政府部门能够加强创业信息的宣传推广,让更多人少走弯路。

    如果不创业,张鹏的日子也会很舒服,但生活会少了那么一点味道。创办拓沃机械,不仅给个人思想上带来改变,同时也引导了一个行业,改变了一个行业。种种乐趣和挑战,只有主动选择风险之路的人才能体味。

    想到就去做,没有迷茫,不过也要分析清楚,张鹏在初创期就找了很多人进行各方面的分析研究,创业必须要能掌控风险性,既要坚持,也要理性。50%的机会就去做,要能输得起,总不能强顶着风险去做,到时候输得赔不起,也就失去了信心能坚持,也要有方法;执着是对的,但是蛮干就是愚蠢了!创业得有时机、道路和方法,否则蛮干五年、十年,也没意义。

    对于大学生创业,张鹏建议他们根据自己的情况来选择,每行都有区别,一定要选那些发展潜力大的行业。不一定要等到手里有很大资金才创业,只要有市场就行。

    后记

    八〇后,一个行动派,张鹏凭着就是干,就是去做的力量,在创业路上走得比他人快些。问他为什么能获得这么多行动力,会显得傻气。如同询问一声简单有力的撞击从何而来,一道纤细的阳光为何有力量去穿刺浓云,一个人不是永动机,怎么能这么积极地前行,毫无软弱粘滞。毋须多问,我们只需吸收这份正能量即可,让自己的前行步伐更加坚定有力,像个天生的行动派。

     

    图为张鹏校友为土建学院学生作讲座

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